11月、不動産が急に動き出す理由──トップ営業が見た「秋の市場の本音」
① なぜ人は“年内に決めたい”と思うのか？
「今年の秋、短すぎない？」
そんな声を聞くことが増えました。残暑が続いたと思えば、急に冬のような冷え込み。
季節の余韻を味わう間もなく、カレンダーだけが進んでいく——。
そのタイミングで必ず動き出すものがあります。
それが、不動産の売買です。
特に別荘や田舎暮らし向き中古住宅は、秋から年末にかけて“最も流動性が高まる季節”。
「年内に売っておきたい」「冬になる前に買っておきたい」
そんな思いが重なることで、契約件数が一気に増えていきます。
これは心理学的にも興味深く、“今年のことは今年のうちに整理したい”という本能的な行動。
それは良い決断を生むこともあれば、逆に焦りにつながることもあります。
だからこそ私は、忙しい時期ほど必ず心の中で唱えます。
「焦ってはならない。しかし急いで。」
実は、この言葉こそ“不動産で損をしない本質”なのです。
② 秋は別荘・田舎暮らし住宅の“隠れた繁忙期”
毎年10月から11月にかけて、問い合わせはピークに達します。
今年は特にその傾向が強く、10月は間違いなく“今年一番の繁忙期”になりました。
理由はシンプルです。
冷え込みが始まると、別荘や地方の家の良さが一段と際立つ。
薪ストーブ・高台の眺望・紅葉の景色——すべてが買い手の心をくすぐります。
だからこそ、秋は売り手にとって絶好のタイミング。
買い手にとっても最も選択肢が多い時期です。
ただし、ここで覚えておいてほしいのは——
秋に“売れ残る物件”には、明確な共通点があるということ。
③ 出張で気付いた、“現地でしか分からない物件の価値”
この時期、私は地方出張が増えます。
契約が現地で行われることも多いからです。
そこで毎回感じるのが、
「紅葉が物件の価値を何倍にも見せる力」です。
遠くの山が真っ赤に染まり、近くの木々は金色に輝く。
そんな景色を背景にすると、同じ物件でもまったく違う魅力を放ち始めます。
先日訪れた山間部の別荘もそうでした。
夏は深い緑に包まれ、秋は紅葉に彩られ、冬は雪化粧。
季節によって“表情を変える物件”は、本当に強い。
しかし、ただ綺麗だから売れるわけじゃありません。
紅葉が美しい年ほど、市場が動く理由があるのです。
④ 気候変動が市場をどう変えたか？
「今年は紅葉がイマイチらしい」
そんな予測がありました。
しかし蓋を開けてみれば、地方では驚くほど鮮やかな紅葉が広がっていました。
残暑・急な冷え込み——この気候の振れ幅こそ、紅葉を美しくする条件だったのです。
不動産市場も同じで、気候の変動で“秋らしさが短くなっている今”、
良い時期は本当に一瞬で過ぎてしまう。
だからこそ、
「春まで待とう」「冬が落ち着いたら動こう」
そう考えているうちに“理想の物件が消えてしまう”ケースが急増しています。
市場は、あなたが思っている以上に先へ進んでいます。
⑤ 最後に伝えたい、“急ぐべき時と慎重になるべき時”
最後に大切なことを一つだけ。
忙しい時期ほど、人は判断を誤りやすい。
逆に、忙しい時期だからこそ“大きなチャンス”に出会えることもあります。
その中で一番大事なのは、
「動くべき時に、正しい判断軸を持つこと」です。
・今年中に売るべき人
・年末の需要を利用して高値を狙うべき人
・逆に、来年まで待ったほうが良い人
あなたがどのタイプなのかは、一人ひとり違います。
だからこそ最後に、この一言を残します。
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2025年6月、不動産市場に起きている小さな変化｜60代社長が語る“仕事の本質”
【6月という節目に思うこと】今年は、少し流れが違うように感じます。
今日から6月ですね。
毎年のことですが、「あぁ、もう上半期も終わるのか」と思うと、
つい足を止めて、少しだけ振り返る時間を持ちたくなります。
不動産の仕事をしていると、1年の中でも前半より後半に流れが出てくるのが常です。
特に、山間部や高原の別荘なんかは、春先までは雪や寒さでなかなか動きません。
ところが、今年はちょっと違うようです。
3月、4月あたりからポツポツと動きが見えはじめ、5月にはしっかりとしたご縁もいただきました。
「例年通りじゃないかもな」と感じたのは、
上田市と松本市で1日に2件の契約決済をこなした日でした。
朝は5時起き、帰宅は夜の7時近く。正直、なかなかハードでしたが、
どこか充実感もありました。
この時期だからこそ、あらためてお伝えしたいことがあるんです。
少しだけ、時間をお借りしてもいいですか。
上半期を振り返ることの大切さ
6月は、ちょうど区切りの月。
数字も、出来事も、すべてを一度整理して、
「今年はどうだったのか」「どんな傾向があったか」を見直すタイミングです。
私たちのグループでも、数字を見ながらメンバーと一緒に振り返る時間を大切にしています。
上手くいったこともあれば、もう少し工夫ができたかなという点もある。
でも、それでいいと思うんです。
すべてが完璧じゃなくても、気づきがあれば次に活かせる。
それが仕事の面白さでもありますからね。
今年は、例年とはちょっと違う流れかもしれません
例年、別荘や田舎暮らしの物件は夏以降が活発になるんですが、
今年は春先からしっかりと動きがありました。
天候の影響か、それとも社会全体の気持ちの変化なのか。
明確な理由はわかりませんが、
「思い立ったら早めに動こう」と考える方が増えたのかもしれません。
実際、上田市や松本市のような地方都市でも、
都市部とは違った暮らしを求める動きは続いています。
移動こそ、仕事の中の“学び”の時間
先日、上田と松本を1日で回るダブルヘッダーの日がありました。
体力的にはなかなか大変でしたが、
道中の車内や移動時間も、じつは大切な思考の時間です。
「今のやり方で本当にいいか？」
「もっとやれることがあるんじゃないか？」
そんなふうに、日常のスピードを一度緩めて、考える時間になるんです。
成果を出している人ほど、移動時間を上手に使っているなと、あらためて感じました。
小さな工夫が、やがて大きな力になる
日々の仕事って、つい“慣れ”で動いてしまうものですよね。
でも、ほんの少しだけでも「昨日と違うやり方」をしてみると、
仕事って、意外と新鮮になります。
たとえばメールの書き方、電話のタイミング、資料の並べ方…
そんな小さなことの積み重ねが、結果につながっていくと私は思っています。
「塵も積もれば山となる」
昔の人は、本当にうまいことを言うものです。
最後に──今月を、次につなげる月に
これから夏に向かって、物件の動きはさらに本格化していきます。
でも、その前に今の流れをしっかり見て、整えておくことが大切だと感じています。
6月という節目、
皆さんにとっても「振り返り」と「新しいスタート」の月になりますように。
気になる物件やご相談があれば、どうぞお気軽に声をかけてくださいね。
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