ツイッター戦略
先日、アクセス数が多いという話をしました。
そのアクセス数に大きく貢献しているのが「ツイッター」なのです。
弊社はアクセス数を増やすために、PPC広告にお金をかけたり、SEO対策をしたりはしていません。
主にツイッターやブログを活用しているのです。
そのツイッターですが、最大の特色は、フォロワー数が10万をはるかに超える社員が複数、存在することです。
彼らのツイートやリツイートの影響力は底知れないものがあります。
また、ボットといわれる自動つぶやきアカウントが、やはり複数、存在します。
弊社のホームページの掲載物件が新規でアップされるたびに、自動的にその物件情報をつぶやくのです。
物件の価格変更があったときに、自動的につぶやくボットもあります。
今やアメブロ営業マンランキングでトップ10以内を継続する「営業マンブログ」の更新のたびに、自動的につぶやくボットもあるのです。
さらに、弊社は社員全員がツイッターをやっています。
経理を担当する社員など、毎日、１０ツイート以上はつぶやいているのです。
つぶやきの内容やその人のフォロワー数はともかくとして、会社としては正確に統計を取ったり数えたりはしていませんが、一日で多いときは300ツイート以上は情報発信していると思われるのです。
しかも10万フォロワー以上の社員がリツイートしたとしたら、その効果はどれほどのものになるのでしょうか。
そう考えると、ツイッターが弊社のホームページのアクセス数に、多大な貢献をしていることが予測されるのです。
ここにまた、弊社の強みがあるのだと思います。
まだまだ、ツイッターの夢は続きます。
https://resort-estate.com/office_staff/03.html
週末は案内ラッシュ
6月最後の週末を迎えました。
昨日の土曜日は、8人の営業マンが10組のお客様の案内をさせていただきました。
吉永小百合のテレビコマーシャルで有名な戸隠高原、真田幸村で有名な上田市、おなじみの弊社の看板である那須高原、今年の夏大ブレークが予想される八ヶ岳などです。
海側もにわかに復活してきました。
鴨川や鉾田や鹿島も案内が入りました。
田舎暮らし物件として、埼玉県の秩父、群馬県の桐生も、もはや定番になりつつあります。
夏本番を目の前にして、まさに案内ラッシュです。
しかし、私はまだまだこの結果に満足をしていません。
全営業マンが必ず週末には案内をして欲しいからです。
また、それが可能であり、当然であるとも思っています。
なぜならば、弊社のホームページのアクセス数は1日2000アクセスを優に超えて、日々上昇し続けているからです。
これは、通常の中小の売買仲介会社でアクセス数が多いところの、およそ10倍の数なのです。
下手をすれば、いくつかのポータルサイト並みのアクセス数に匹敵する数かもしれません。
あるいはそこそこ名の知れた、全国の不動産を対象にした会社なみのアクセス数かもしれないのです。
弊社は関東甲信静岡地方の、しかも中古別荘や中古住宅に限定した、なおかつ低価格帯に絞り込んだ物件を扱っている会社です。
全国をマーケットにしている、それなりの会社のアクセス数とタメを張っているわけです。
これが唯一、弊社「日本マウント」の強みなのです。
そして、圧倒的一番を目指しているのです。
これからも、その挑戦は続きます。
http://zokugo-dict.com/16ta/tameharu.htm
Sさんのその後
昨年の弊社の忘年会で突然、乱入した元社員のSさんのことは、以前にこのブログでも書きました。
実は、私は３代目のサラリーマン社長。
４年前と少し前の３月に入社したときの同僚がそのSさんなのです。
他社での過去の実績を認められて、直ぐに抜擢されて、その後約６ヶ月間は私の直属の上司でもありました。
そのときはやる気満々で威勢ががよく、後から入ってきた新人をよく怒鳴りつけていました。
その後、実績が上げられず、勤務態度にも問題があり辞めたのですが、一度、復帰してまた辞めるという、なんともちぐはぐな人生となってしまうのです。
そして、昨年暮れの忘年会での突然の乱入。
変わり果てたその姿は、誰もが浮浪者と見間違うほど、落ちぶれた姿になっていました。
そのときに、また今度食事でもいう約束をしたことを、このSさんはしっかりと憶えていて、その後、何回も電話で誘ってきてくれたのです。
こうして実現した久しぶりの再会。
その姿はさらに落ちぶれたものとなっていました。
４年という歳月で、人間はこれほどまでに変わるのでしょうか。
まるで映画かドラマで、過去の回想のシーンからいきなり何十年後かの現代のシーンへ移ったかのような変わりようなのです。
食事の間中、過去の自分の自慢話と他人の悪口ばかり。
お酒を飲み続け、食事にはほとんど手をつけず。
気持ちの持ち方と食生活で、人間というものは、わずか４年間でこんなにも変わってしまうものなのでしょう。
もう、反面教師にするしかないのでしょうか。
また会う約束をして別れたのですが、その後姿は惨めなものでした。
明日は我が身。
自慢は傲慢であり、傲慢こそ滅びの入り口なのです。
そして、他人の悪口は、やはり自滅の始まりなのです。
肝に銘じたいと思います。
弊社に定休日はありません
不動産会社は水曜日が休みなのが定番です。
中には、火・水や水・木の連休にしている会社もあります。
余裕なのか、殿様商売なのか、羨ましい限りです。
弊社はというと、ほぼ年中無休。
不動産会社としては珍しいかもしれません。
無休なのがいいのかどうかは別として、お客様にとっては便利なことは間違いないようです。
歴史の浅い、弱小ベンチャー企業としては、そうすることが当たり前なのかもしれません。
今の時代、成功している企業のオーナー社長は、創業時から軌道に乗るまでは、ほぼ無休で働いていたことはもはや常識です。
有名なのは、楽天の三木谷さんとソフトバンクの孫さん。
１年３６５日、１日２６時間働いたと言う発言は有名です。
日本電産の永森さん。
１週間は月・月・火・水・木・金・金。
休んだのは元旦の午前中だけだったという話も有名です。
ユニクロの柳井さん、京セラの稲盛さん、ワタミの渡邉さん、いずれも例外にあらず。
若手では、サイバーエージェントの藤田さんが１週間で１１０時間働いたというのです。
成功するにはそれだけの理由があるのです。
私もまだまだそのような人たちの足元にも及びませんが、今が正念場、勝負のときだと思って、できるだけ無休で頑張りたいと思うのです。
すべてはお客様のために。
その目的だけはずれないように。
http://www.asuka-g.co.jp/usefull/1002/004196.html
憂鬱でなければ、仕事じゃない
「憂鬱でなければ、仕事じゃない」。
ある本のタイトルです。
この本はアメブロで有名なサイバーエージェントの社長「藤田晋」さんと、出版社で有名な幻冬舎の社長「見城徹」さんの共著です。
久しぶりに何回も読み直したい本に出会いました。
私には少しずつ増えている、年に何回か読み直している、いわゆる私の「バイブル」や「教科書」があるのです。
その中に加わる一冊となりそうなのです。
著者二人の共通点は、恐ろしいまでに積み重ねたその努力。
数々の修羅場を越えてきたその生命力です。
見城さんは、石原新太郎さんと一緒に仕事をしたくて、その著書「太陽の季節」と「処刑の部屋」の全文を暗記して、初対面のときに本人の前で暗唱したというのです。
石原さんは、「わかった、もういい。お前とは仕事するよ」と言って苦笑したそうです。
やがてそのときの約束は、大ミリオンセラー「弟」として結実するのです。
藤田さんは、学生時代から営業のアルバイトで汗を流し、就職しても一日に４件以上のアポイントを取る激務を自らに課します。
その後、独立してからなんと１週間で１１０時間以上働いたというのです。
１週間４０時間労働が普通の人ですから、じつの３倍働いたわけです。
そして、最年少の２０代で上場するという成功を手中に収めるのです。
やがて、ITバブルが弾けた後に、凄まじい回収工作の攻撃をかわして生き残り、日本を代表するネット企業として成功を不動のもにするのです。
見城さんも角川書店を辞めて独立し、やがてやはり上場することに成功します。
そして、最近では上場廃止のＭＢＯを仕掛けて、まさに崖っぷちの修羅場を見事に乗り切って、もうひとつの成功を手にしたのです。
異色の二人が解き放つ数々の魅力的な「ことば」の一言一言が、魂を揺さぶる読み応え十分の本です。
もしかしたら、本当に現代のビジネスマンの「バイブル」になるのかもしれません。
ぜひ一読をお勧めします。
父の日のプレゼント
単身赴任の私は、子どもたちに会えるのは、月に１回あるかないか。
今年は父の日にちょうど近くに出張だったので、家まで足を延ばすことができました。
小学校６年になる長男の、堂々と児童会長として頑張っている姿が眩しく輝いていました。
私が小学校の頃は、児童会長を困らせる筆頭といえる札付きの問題児で、親はいつも担任の先生や近所の人に謝ってばかりでした。
まさに子どもは私とは真逆の小学校生活を送っているわけです。
子どもを見るにつけ、人生とは不思議なものであると感じてしまいます。
そんな長男が私に送ってくれた、父の日のプレゼントは、習いたてのギターで演奏してくれた「コブクロ」の曲でした。
「わだち」。
粋なことをする長男です。
小学校４年になる長女のそれは、心を込めて折ってくれた鶴やあやめなどの作品の数々。
そして、心温まる励ましの手書きのメッセージ。
小さい頃、私がいつも２、３ヶ月ぶりに家に帰るとき、家の前で待っていて、私の姿を見ると走って抱きついてきたことを思い出しました。
もうすっかり大きくなり、かわいらしい少女になりつつあります。
人間は守るものがあるからこそ、強くなれるのだと思います。
私はまた少しだけ強くなって、ビジネス戦国時代の戦場に戻ってくることができました。
今をよりよいカタチにして、次の世代へ手渡すこと。
これが今に生きる私たちの使命だと考えます。
http://music.goo.ne.jp/lyric/LYRUTND13494/index.html
上半期も残り１０日間
６月も残り１０日間となりました。
弊社「日本マウント」は、年間のカレンダーと同じ１２月決算ですので、文字通り６月末は上半期の決算となります。
ひとつの大きな区切りとなるわけです。
営業マンも最後のラストスパートに必死になっています。
というのも、上半期の営業成績は、下半期の人事や給料、歩合率などを決定する重要な要素になるからです。
なんだかんだ言っても、やはり営業は数字であり、結果であると思います。
結果が残せなければ、何か原因があるのです。
営業する動機や目的がずれている。
本来であれば、それは利他であり、お客様を喜ばせることであるにもかかわらず、いつのまにか利己となり、自分の実績や利益にすり替わっているかもしれません。
戦略がずれている。
弊社ではランチェスター戦略とソーシャルメディア戦略が柱です。
日々のルーティンワークの手を抜いている。
従来の不動産営業とはかけ離れた、地味で退屈な仕事の積み重ねです。
陰で組織批判をしたり、上司の悪口を言っている。
このブログでの再三、警告してきましたが、確実に運勢が下がります。
もしも、そんなつまらない罠に陥らなければ、今の何倍も実績をだしていただろうに。
残念だなぁと思う人もいます。
今の時代、安定的に実績を出し続けるには、ごまかしやテクニックだけでは難しいのです。
上半期の結果を真摯に受け止めて、反省すべきところをしっかりと反省したいと思います。
http://jbpress.ismedia.jp/articles/-/5642
震災１００日後
悪夢のような震災からちょうど１００日が経ちました。
いまだに復興が進んでいるとは言い難い現実。
こんなときに首相交代をめぐってのドタバタ劇。
政治の信頼は地に落ちてしまったのでしょうか。
私の持論ですし、多くの人の待望論ですが、２世や社会運動家ではなく、創業オーナーで成功した人が、企業を切り盛りしてきたように、国や県、市などの自治体を切り盛りするのが一番いいと思うのです。
そこにはきっと甘えの構造などは存在しないのです。
保身や権力闘争などとも無縁の政治をしてくれると期待が持てます。
なぜならば、企業を発展させ、なお安定させて、永続する道筋を創り、後継者に継承させることがどれほど難しく、そこには考えられないほどの自己犠牲や自己否定があったに違いないからです。
企業も組織であれば、自治体もやはり組織であると思うからです。
なかなか進まない被災地の復興のことを思うと、ふとそんなことを考えてしまいました。
さて、少し残念に感じとことがひとつ。
震災１００日後の昨日、東京は曇りで午後から小雨となり、比較的涼しい過ごしやすい一日でした。
お昼のパンでも買おうと、近くにコンビニへ行ったところ、中は冷房が効きすぎるほど効いていて、ガンガンに冷えていたのです。
買い物の時間は僅かでしたが、寒くてたまらないほどだったのです。
店員はなにも感じないのでしょうか。
本部の指導はどうなっているのでしょうか。
疑問を感じざる得ませんでした。
私たちは、この日本は３・１１以降に変わったはずではなかったのでしょうか。
やはり「喉元過ぎれば熱さ忘れる」のでしょうか。
「人の振り見てわが振り直せ」ですね。
私も気をつけたいと思います。
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1264692002
山高海低
山高海低。
今のリゾート物件の人気情報です。
山の人気は高く、海の人気は低いという現実。
やはり震災の影響は避けられないのでしょうか。
津波の被害がニュースになったり、あの恐ろしい光景を何度もテレビなどの映像で見せられれば、海側の立地を避けるのは当たり前のことなのかもしれません。
しかし、世の中にはあまのじゃくはいつの時代にもいるものです。
相場の世界でも、逆張りという言葉もあるのです。
こんなときだからこそ、安く買えると発想する人もいるのです。
また、死ぬほど海が好きだという人もいることでしょう。
現に、海が近い物件を探しているお客様がいるのです。
時流やマーケットも大事でしょうが、逆に、ニッチ市場やロングテールという考えも必要なのかもしれません。
弊社の海に近い場所を担当する営業マンは、今の厳しい市場に直面しても、めげずに頑張っています。
ブログやツイッターで物件情報を積極的に発信しています。
どんなに今が厳しくても、未来への種蒔きは手を抜いてはいけないのです。
厳しいときほど、希望を失わずに前を向いて、堂々と頑張るしかありません。
好調なときほど、油断しないで謙虚に腰を低くしていかなければならないのでしょう。
山のリゾートを担当する営業マンは、けして傲慢になることなく、今が好調なのは自分の実力ではなく、追い風が吹いているに過ぎないことを、しっかりと自覚しましょう。
そうでなければ、厳しい現実を克服した営業マンとの実力の差が、いずれ顕著になることでしょう。
読者の皆様も、こんなときだからこそ、海に近い物件やその担当者にも注目してみてください。
古民家の改装
まさかこんなにも変わるとは。
信州の松本、会田宿といわれた宿場町にある古民家のことです。
明治元年築という記録が残っているこの古民家を購入された方が、何と新築が一件建つほどの投資をして、大改装に着手されたのです。
途中、震災の影響があって工事が大幅に遅れていたようでしたが、いよいよ完成が近いという情報が、施工業者の方から入りました。
この物件の近くにも、同じような古民家があり、購入希望のお客様をご案内するたびに、つい気になって覗いて見たりしていたのです。
見るたびに驚き、感動していました。
そしてつい先日、７月２・３日に完成のオープンハウスをするという連絡があり、ちょうどそのときに近くにいたこともあって、そそくさと足を運んでしまいました。
冒頭の一言は、まさにそのときの感想です。
変われば変わるものですね。
しかし、今まで隠れていた梁や柱が露出して、それがこの改装した古民家の最大の魅力になっているのです。
まさに圧巻です。
これぞ日本の宝だと断言できます。
この素晴らしい古民家のを購入するところから改装までを、購入者が素敵なグログで綴ってくれています。
生まれ変わった古民家とともにこの素敵なブログも一見の価値があります。
このようにして、日本の宝が多くの人たちに紹介されていくことは、なんと素晴らしいことでしょうか。
この古民家を購入された方は、若いカップルだったのですが、近くの別の古民家の購入を検討している方も、やはり若いカップルの方なのです。
日本の古き良き伝統建築に、思いを馳せる若者がいることが、私は希望だと思うのです。
７月２・３日が楽しみです。
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