11月、不動産が急に動き出す理由──トップ営業が見た「秋の市場の本音」
① なぜ人は“年内に決めたい”と思うのか？
「今年の秋、短すぎない？」
そんな声を聞くことが増えました。残暑が続いたと思えば、急に冬のような冷え込み。
季節の余韻を味わう間もなく、カレンダーだけが進んでいく——。
そのタイミングで必ず動き出すものがあります。
それが、不動産の売買です。
特に別荘や田舎暮らし向き中古住宅は、秋から年末にかけて“最も流動性が高まる季節”。
「年内に売っておきたい」「冬になる前に買っておきたい」
そんな思いが重なることで、契約件数が一気に増えていきます。
これは心理学的にも興味深く、“今年のことは今年のうちに整理したい”という本能的な行動。
それは良い決断を生むこともあれば、逆に焦りにつながることもあります。
だからこそ私は、忙しい時期ほど必ず心の中で唱えます。
「焦ってはならない。しかし急いで。」
実は、この言葉こそ“不動産で損をしない本質”なのです。
② 秋は別荘・田舎暮らし住宅の“隠れた繁忙期”
毎年10月から11月にかけて、問い合わせはピークに達します。
今年は特にその傾向が強く、10月は間違いなく“今年一番の繁忙期”になりました。
理由はシンプルです。
冷え込みが始まると、別荘や地方の家の良さが一段と際立つ。
薪ストーブ・高台の眺望・紅葉の景色——すべてが買い手の心をくすぐります。
だからこそ、秋は売り手にとって絶好のタイミング。
買い手にとっても最も選択肢が多い時期です。
ただし、ここで覚えておいてほしいのは——
秋に“売れ残る物件”には、明確な共通点があるということ。
③ 出張で気付いた、“現地でしか分からない物件の価値”
この時期、私は地方出張が増えます。
契約が現地で行われることも多いからです。
そこで毎回感じるのが、
「紅葉が物件の価値を何倍にも見せる力」です。
遠くの山が真っ赤に染まり、近くの木々は金色に輝く。
そんな景色を背景にすると、同じ物件でもまったく違う魅力を放ち始めます。
先日訪れた山間部の別荘もそうでした。
夏は深い緑に包まれ、秋は紅葉に彩られ、冬は雪化粧。
季節によって“表情を変える物件”は、本当に強い。
しかし、ただ綺麗だから売れるわけじゃありません。
紅葉が美しい年ほど、市場が動く理由があるのです。
④ 気候変動が市場をどう変えたか？
「今年は紅葉がイマイチらしい」
そんな予測がありました。
しかし蓋を開けてみれば、地方では驚くほど鮮やかな紅葉が広がっていました。
残暑・急な冷え込み——この気候の振れ幅こそ、紅葉を美しくする条件だったのです。
不動産市場も同じで、気候の変動で“秋らしさが短くなっている今”、
良い時期は本当に一瞬で過ぎてしまう。
だからこそ、
「春まで待とう」「冬が落ち着いたら動こう」
そう考えているうちに“理想の物件が消えてしまう”ケースが急増しています。
市場は、あなたが思っている以上に先へ進んでいます。
⑤ 最後に伝えたい、“急ぐべき時と慎重になるべき時”
最後に大切なことを一つだけ。
忙しい時期ほど、人は判断を誤りやすい。
逆に、忙しい時期だからこそ“大きなチャンス”に出会えることもあります。
その中で一番大事なのは、
「動くべき時に、正しい判断軸を持つこと」です。
・今年中に売るべき人
・年末の需要を利用して高値を狙うべき人
・逆に、来年まで待ったほうが良い人
あなたがどのタイプなのかは、一人ひとり違います。
だからこそ最後に、この一言を残します。
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