地の利を考える
出張で九州へ来ています。
九州の地で思うことは、つくづく弊社「日本マウント」は地の利に恵まれているということです。
羽田空港に近いというのがその理由です。
電車で２０分という近さです。
羽田空港のみならず、中部や関西への玄関口である品川駅は目と鼻の先です。
長野県や山梨県の玄関口である新宿駅にも、東北地方の玄関口である東京駅にも３０分以内で行くことができるのです。
関東甲信静岡地方を主なテリトリーとする弊社にとっては、会社が最高の立地にあると言っても過言ではないと思うのです。
今回のような遠方であっても、羽田空港からの飛行機で対応することが出来るわけですから、日本全国を網羅できることにもなります。
関東甲信静岡地方を足場に、いずれ日本全国へという夢が膨らむ理由でもあるのです。
更に、世界へとその夢は膨らみ続けるのでしょうか。
先日、ある人気経営コンサルタントのセミナーへ、弊社の新人３名が参加する機会がありました。
全国各地の主要都市で、毎年春に開かれる恒例のセミナーなのですが、東京の会場には遠くは新潟県から参加していた人たちもいたそうです。
交通費や移動時間を考えると、弊社がいかに恵まれているのかが分かります。
私も良くセミナーに参加することがありますが、東京が会場のセミナーに、地方から１泊で参加したり、飛行機で移動して参加したりする人が少なからずいるのです。
これを地の利といわず何と言うのでしょうか。
逆に恵まれ過ぎていることが問題です。
感謝の気持ちが薄れることから、崩壊が始まるからです。
地の利を最大に生かして、業界をリードする活躍をしたいものです。
春になり、リゾート物件や地方の田舎暮らし物件も、動きが活発になってきました。
これからが本番です。
https://resort-estate.com/page/access
営業最前線
弊社「日本マウント」の今年のテーマは「第二創業元年」「一人ひとりが主役です」。
原点に帰って、初心に戻って、再スタートをした今年です。
私も営業の最前線に立ち、１人でも多くのお客様を喜ばせるために突っ走る毎日です。
やはり、現場が大事であることを痛感する日々です。
営業マン教育も、現場でのOJTがポイントであることが分かります。
習うより慣れろとは良く言ったものです。
時代の変化が激しい今日、最先端の情報はお客様からもたらされることが多いものなのです。
血眼になって欲しい物件を探しているお客様の一言に、素晴らしいヒントが隠されていたりするものです。
また、お客様の方が情報通であったりすることもあります。
情報格差が日増しになくなるインターネット全盛時代においては、より的確な良質な情報にこそ価値があるのでしょう。
それは、やはり現場に一番近いところに存在するのでしょう。
だからこそ、第二創業元年である今年は、徹底的な現場主義、最前線主義に徹していきたいと思うわけです。
情報量は移動距離に比例するそうです。
今年は営業の最前線に立ち続け、誰よりも移動距離が長いという結果を残したいと思います。
まだまだ、若手には負けるわけにはいきません。
大型案件の契約
久しぶりの大型案件の契約が無事に終わりました。
終わったといっても、決済・引き渡しまで、油断することは出来ません。
生産緑地の解除、農地転用許可などの幾つもの難関を突破しなければならないからです。
大型案件になればなるほど、簡単にはいかないのが現実です。
今回も、いろいろんなことがありました。
長い時間がかかりました。
上り坂があり、下り坂があり、そして「まさか」まであったのです。
ようやく、契約までこぎつけることが出来ました。
多くの関係者の皆様に感謝の気持ちが絶えません。
ありがとうございました。
売主様、本当に良く頑張ってくださいました。
ご家族や関係者の気苦労は、きっと大変なものだったでしょう。
買主である業者の方、本社稟議などの苦労も、きっと小さなものではなかったでしょう。
スタッフが一丸となって、難関を突破してくださったに違いないのです。
これから、スムーズに決済・引き渡しが出来るように、私たちも気を抜くことなく頑張っていく所存です。
徹底的にベストを尽くします。
すべては、お客様のために。
プロフェッショナルとは
某東証１部上場の経営コンサルタント会社の、著名な経営コンサルタンに相談する機会がありました。
相談内容はリフォームについて。
リフォームに関しては、第一人者と聞いていました。
弊社「日本マウント」は、関東甲信静岡地方のリゾート物件や田舎暮らし物件をメインに取り扱う、売買仲介会社です。
お客様からリフォームに関する相談を受けることが多いのですが、今までは地元のリフォーム会社を紹介することだけで対応してきました。
それでも、昨年は１年間で２０件を超えるリフォーム工事の紹介をしたのです。
相談内容は、今後のリフォームに関して、弊社としての方向性に関することにさせていただきました。
私の質問に、実に的確な明快な答えが次々に返ってきました。
まさに、プロフェッショナルというものを実感した瞬間でもありました。
詳しい内容は、このブログでは紹介することはできませんが、期待以上の収穫が得られたという満足感が残ったのです。
なるほど、プロフェッショナル、そして、スペシャリストというのは、かくも違うものなのでしょうか。
経験を蓄積し、勉強を続けていく中で築き上げたものは、光り輝くことができるのでしょう。
果たして、私たちはお客様の目にどのように映っているのでしょうか。
プロフェッショナルであり、スペシャリストとして恥ずかしくない姿でしょうか。
あるいは、コンシェルジュとして相応しい姿となっているのでしょうか。
まだまだ、命がけで努力しなければならないと反省させられたひと時でもありました。
未来に向けて奮起させられたひと時でもありました。
お客様のために、より一層、精進したいと思います。
第２四半期がスタートしました
弊社「日本マウント」は１２月決算なので、４月からは第２四半期のスタートとなります。
第１四半期は、リゾート物件や田舎暮らし物件はシーズンオフということもあってか、実績的には芳しくない結果に終わってしまいました。
フルコミッション営業マンもいなくなり、人員もかなり整理され、前に比べて少しスリムな組織に生まれ変わりました。
理念や価値観を共有できる、若手メンバー主体の組織となったわけです。
全員が同じ方向を向いて、一致団結して一体化を図り、この難局を乗り越えていきたいと思います。
この第２四半期のスタートが、本当の意味での今年のスタートのような雰囲気です。
これからの３ヶ月は、本当に大切な３ヶ月になりそうです。
今までの遅れを取り戻し、今の組織での会社運営を軌道の乗せるための３ヶ月です。
また、３ヵ月後には半期が終わることになるわけですから、会社経営という面でも、一つの結果が求められる区切りになるのです。
幸い、これからの季節は、リゾート物件や田舎暮らし物件には追い風になる季節です。
昨年、入社したメンバーも順調に育ってきました。
場数を踏み、経験を重ねて、具体的な実績を出せるようになりつつあるのです。
これからが本番だという実感がします。
気持ちを新たにして、スタートすることができた第２四半期となりました。
何事も最初が肝心です。
スタートダッシュの成功は、必勝パターンの常道です。
４月を猛然と突っ走りたいと思います。
ブログの勧め
私がブログを書くようになってから、約２年半が経ちました。
ほぼ毎日書いていますので、日記のようなものになっています。
その時に感じたことや思ったこと、見たことや聞いたことを、自然体で書くように心がけています。
ブログを書くようになってから、それまでとは変わった習慣ができるようになりました。
一つ目は、他人のブログにも目を通すようになったことです。
今では毎日、読むブログが十数本あります。
他人のブログは参考になることが多いです。
仕事や人生に生かせる内容が満載なブログはとても魅力があります。
二つ目は、本を読む量、質が共に向上したことです。
わずかな時間、隙間時間に本を読む習慣が定着しました。
やはり、何かを書こうとすれば、条件反射的に何かを読むことになるのでしょう。
これが、アウトプットの効用というやつなのです。
三つ目は、その日のことを振り返り整理することができるようになったことです。
日記を書くということは、そういうことなのだと思います。
私のブログは、日記とは少し違う性質のものですが、やはり感じたことや思ったこと、見たり聞いたりしたことを文章にしようとすれば、１日を振り返ってきちんと整理することが自然にできるわけです。
自然体で書くということは、飾らず凝らずに思いつくままに、短時間で書くことです。
継続するには自然体が一番です。
文章が少しおかしくても、誤字脱字が少しくらいあってもお構いなしです。
物書きのプロではないわけですから、気にする必要はないのです。
ぜひ、多くの人にブログを書くことをお勧めします。
習うより慣れろの精神で、とにかく挑戦してみましょう。
きっと、私のようにいろいろな効用があることに気がつくことでしょう。
ポストポータルサイトを目指します
ユニクロや楽天の活躍を見る限り、集客力が現代ビズネスにおいては重要であることがわかります。
集客を制する者が現代ビジネスを制するという構図が浮かび上がってくるからです。
不動産業界も例に漏れずなのでしょう。
今までの集客の手段は折りこみチラシが主流でした。
あるいはDMでしょうか。
リゾート物件や田舎暮らし物件では、専門誌への広告掲載です。
あるいは新聞広告でしょうか。
それが今は変わりつつあるのです。
インターネットが今までの常識を変えました。
特にポータルサイトの存在です。
仮に自社のホームページでの集客が弱かったとしても、ポータルサイトを利用すれば、それなりに集客できるようになっているのです。
勿論、費用は掛かりますから、広告宣伝費の予算次第ということになるのでしょう。
自社ホームページが強い場合は、このポータルサイトへの投稿は必要ないということになるのですが、ポータルサイト並みの集客をすることは至難の業だと思います。
しかし、弊社「日本マウント」は、その壁に挑戦しようと考えます。
直ぐには難しいと思いますが、ポストポータルサイトを目標に、ホームページやソーシャルメディアなどを強化していく予定です。
挑戦すること。
壁に挑むこと。
この姿勢こそ日本マウントスピリットなのです。
http://d.hatena.ne.jp/keyword/%A5%DD%A1%BC%A5%BF%A5%EB%A5%B5%A5%A4%A5%C8
難しい物件を売却したとき
弊社「日本マウント」は、売却がなかなか難しい物件も取り扱っています。
田舎暮らし物件なども、メジャーでないリゾート地や、知名度が低い地方の物件などは、大手不動産会社では扱わないことが多く、売却が難しいのが実情です。
また、簡単には所有権の移転がしずらい農地付の中古住宅なども同様です。
借地の物件や、建替え不可の物件なども、やはり売却しずらい物件のひとつです。
他社では扱わない、難しい物件を何とかするのが、弊社「日本マウント」の真骨頂なのです。
難しい物件が売却できたときの、お客様の喜んでいる姿は忘れられないものです。
「ありがとう」の一言は、心にしみるものです。
このような物件は、売却するのに苦労も多いのですが、取り組んで良かったと思う瞬間でもあります。
お客様に喜んでいただくことが、私たちの仕事の原動力であるのです。
決して、利益が目的ではありません。
利益はあくまでも結果に過ぎないのです。
この点を履き違えてはならないのです。
怖いのは、この仕事の目的が、いつの間にかずれていまうことなのです。
ずれやすいからこそ、いつも確認することが大切なのです。
いつも原点に帰って、動機を正し、目的を修正して、仕事に臨むことが大切なのでしょう。
これからも、ドンドン売却が難しい、他社が嫌がるような物件に挑戦していく予定です。
ぜひ、遠慮なく相談していただければ幸いです。
お客様のために、常にベストを尽くします。