小さな仕事で手を抜かない
地道に物件を集めてホームページに掲載し、問い合わせに対応する仕事が主な仕事だからです。
基本的には売買仲介なので、買取転売はいたしません。
地道にコツコツがテーマのような仕事です。
金額帯も高額なことは稀です。
首都圏の物件は、億を超えることが珍しくありませんが、そういう売買は年に何回もありません。
また、あっても売買仲介は仲介手数料が売り上げですから、びっくりするほど大きな利益になるわけではないのです。
売買仲介のメリットを言えば、在庫を抱えないことでしょうか。
過剰在庫による資金繰りのリスクを回避することが出来るのです。
金額が小さな物件は、仲介手数料も少なく、場合によっては足が出ることもあります。
しかし、決して手を抜いてはいけないのです。
小さな仕事こそ、その会社の本性が現れるからです。
常に目の前のお客様や仕事にベストを尽くす。
これこそ、弊社の真骨頂なのです。
中古別荘の購入決定権は
リゾート物件や田舎暮らし物件、中古別荘の購入決定権は誰にあるのでしょうか。
これは、一概には決められません。
しかし、女性が決定権も持つケースが意外と多いのです。
夫は妻の意見を尊重するものです。
特に定住する目的の場合は尚更です。
家を守るのは妻になるからです。
たまには例外もあります。
夫のみに決定権がある場合です。
妻が反対しようが、有無を言わさず決めてしまうのです。
はなから妻も、別荘には行く気もないようなのです。
しかし、こういうケースはごく少数です。
やはり、女性の意見が強いのが主流のようです。
妻が反対したので諦めたいという、断り文句も定番です。
実際に、妻が反対し、夫の長年の夢が頓挫したケースが多いのも事実なのです。
夫は妻を大切にしなければなりませんね。
スリランカのお客様
スリランカから電話を頂きました。
昔のお客様です。
長野県の物件を2件購入し、そのうち1件を売却したお客様でした。
夫人がスリランカ人。
そして、スリランカで事業をしています。
5年ぶりくらいの再会になりそうです。
弊社のビジネスは、同じお客様が何回も売り買いすることにも多く遭遇するのです。
物件が何回転もすることもあります。
高級外車と似たような感覚かもしれません。
スリランカのお客様は、とても面白い人です。
再会が楽しみです。
きっと、スリランカでの武勇伝を聞くことが出来るでしょう。
消費増税前の混乱
縁があって新築を検討するお客様と住宅展示場へ行きました。
9月中旬に行ったのですが、大変な混雑でした。
9月末までに請負契約をすれば、引き渡しが来年4月を過ぎても消費税が据え置かれることによる、駆け込み需要の影響があったようです。
再度、住宅展示場を訪れたのが10月の第1週でした。
その時も、大変な混雑でした。
今度は、完成引き渡しを3月末までに間に合わせようというお客様で溢れていたのです。
来年の4月から消費税が上がるからです。
しかし、よく考えなければならないこともあります。
それは、住宅ローン減税。
そして、すまい給付金。
増税後に購入した方が特になるケースがあるからです。
詳しくは専門家に相談するのがベストでしょう。
焦っても良いことはありません。
落ち着いて、最善の策を練るべきです。
我慢すれば良いこともある
長年売れなくてほぼ諦めていた物件が、突然売れることがあります。
肝心なのは、諦めないこと。
我慢強く忍耐して、チャンスが到来するのを待つことです。
今の時代は、多様性の時代です。
別荘や田舎暮らし物件を求める人も、その目的は多様化しつつあるのです。
こちらが驚くような購入目的もあるくらいです。
最近では、やや高額のペンションが動いています。
リーマンショック以降は、まったく動かなかった物件でした。
つい最近までは、もはやこういう物件は売れないのではないかと思ったくらいです。
ペンションを改装して、シェアハウスにしたり、老人や介護の施設にしたりする人が現れてきたのです。
すなわち、新たな需要が出てきたわけです。
物件売却には、思い切った決断も必要です。
しかし、我慢強い忍耐も必要なのです。
休む暇がありません
繁忙時の真っ最中です。
リゾート物件や田舎暮らし物件は、まさしく秋の繁忙期なのです。
これに、今年は首都圏が加わりました。
消費増税前の駆け込み需要効果です。
相続増税前も同じです。
更に、東京オリンピック決定が追い風になりました。
アベノミクス効果も継続しているようです。
嬉しい悲鳴と言いたいところですが、うかうかしてはいられません。
反動は必ずあるからです。
それを想定して取り組まなければなりません。
そうです、準備なき者は滅びる運命にあるのです。
今こそ、次の次に向けて、周到に準備するのです。
そのためにも、休んではいられないのです。
場数を踏む
ビジネスはとにかく場数を踏むことです。
机上の勉強は確かに大切ですが、行動が伴わなければ全く役に立ちません。
高尚な理論も、いわゆる机上の空論となってしまうものです。
経験曲線というものがあるそうです。
二次関数と同じカーブを描くそうですが、経験を積むことで、その経験の度合いに応じて、成果が加速度的に上がるというのです。
例えば、仕事に慣れてくると、今までの半分の時間で出来るようになります。
そして、いずれは半分の時間で、今までの2倍の仕事量がこなせるようになります。
半分の時間で2倍ですから、正味4倍の仕事が出来るということです。
私は、これは不可能ではないと思います。
実際に自分でも体験してみました。
例えば、ブログ。
始めたばかりの時に比べれば、確かに半分の時間で2倍の文章を書くことが出来るようになりました。
弊社でも新人の営業アシスタントが慣れてきた頃です。
また、現地スタッフも同様です。
これから、いよいよ経験曲線の出番です。
期待が持てそうです。
ブログの効果は続く
先日、契約に弊社を訪れたお客様。
名刺を差し出し、挨拶したところ、「いつも、ブログ読んでいるよ」。
やはり、嬉しいものですね。
私のブログよりも、営業マンブログの方が楽しみだそうです。
その言葉に、私は更に嬉しくなりました。
営業マンブログは、主に現地スタッフが、現地の旬な情報を写真付きで投稿しているものです。
今なら、紅葉の情報や秋の味覚の情報です。
現地ならではの素敵な情報が満載です。
物件情報も、細かなものや新しいものなど、ホームページなどでの紹介以上の情報が得られます。
そして、周辺情報などです。
まるで、現地に行ったかのような錯覚に陥るほどです。
現地スタッフのブログは、確実にその効果を発揮しているのです。
これから、紅葉は本格的な時期になります。
現地スタッフによる、旬な情報に期待します。
田舎暮らしを考える
先日、信州の中古住宅を購入されたお客様は、外資系の会社にお勤めされる方でした。
頻繁に外国に行ったり、日本国内でも全国を飛び回ることが多いそうです。
しかし、事務仕事は在宅が殆どだそうです。
従って、信州でも定住することが可能だったわけです。
自然を満喫しながらの仕事は、きっと都会のオフィスよりも数段捗ることでしょう。
家族も大喜びしていることでしょう。
このお客様は、日本の会社も、もっと在宅勤務が可能になったら良いだろうにと言っていました。
そうなれば、もっと田舎暮らしをする人も増えることでしょう。
しかし、そういうい兆しはあるのだと思います。
インターネットの発達で、そういうことも可能になるような気がするのです。
少なくとも外資系の会社では、在宅勤務が可能な会社が増えているからです。
近い将来、そんな社会が到来し、需要も拡大することを期待します。
問い合わせは集中する
この仕事をしていると、いくつか面白いことに気がつきます。
その一つは、申し合わせたように、一つの物件に問い合わせが集中することです。
今まで、問い合わせがなかった物件に、突然、複数の人から問い合わせがくるのです。
ちょうど、果物が熟して、食べごろになったかのようにです。
その時が旬であるかのようにです。
そのタイミングを逃してしまうと、再び、問い合わせがなくなるのです。
冬眠期間に入ったかのごとくです。
リゾート物件や田舎暮らし物件には、特にこういう傾向があるようです。
しかも最近、こういう傾向が顕著になってきました。
そう考えると、忍耐することも大切ですが、決断することも大切なのだと思います。
今は、今まで動かなかった物件にも、問い合わせが入ってくる時期です。
ある意味、チャンスです。
決断の時なのです。