不動産売買で幸運な人とは
不動産の売買仲介をしていると色々な人に出会うことがあります。
例えば幸運な人です。
本来ならばそてほど高く売れない物件が、土地収用にかかり相場の倍に値段で国が買い取ったりします。
バブル期に億ションだったビンテージマンションを破格の値段で購入したりします。
温泉権だけで数百万円する中古別荘を、その温泉権の値段より安く購入したりします。
何れも、ラッキーなお客様たちです。
すべてはタイミングが良かったり、偶然など、ラッキーなことが重なった結果です。
「こういうこともあるんだなあ」と感心することしきりです。
ラッキーなお客様に共通することがあります。
整理整頓が行き届いていること。
与え好きなこと。
与えたものは何倍にもなって、きっと返ってくるのでしょう。
ラッキーな人の生き様を見ていると、そんな気がしてなりません。
お客様からも、教えられることが多いものです。
週末の出張
先週は出張で4日間留守をしました。
長野県は松本市や乗鞍高原、山形村など、中古別荘の決済・引渡し、ペンションや収益物件の調査などでした。
埼玉県は、深谷市。
2件の物件調査や売却などの相談がありました。
そして、東京は池袋と新宿。
大都会の大手住宅メーカのショールームでの商談でした。
今日、会社の事務所には久しぶりに出勤します。
先週の木曜日以来です。
今年は昨年以上に忙しくなりそうな予感。
仕事があることは、本当にありがたいことです。
留守の間にも、しっかりと仕事が進むことは、すべてスタッフのお陰です。
心から感謝します。
新人スタッフが短期間で驚くほど成長してくれました。
既にベテランのような活躍です。
今年は更に成長し、しっかりと昨年以上の結果を残してくれることでしょう。
今週は長期の出張こそありませんが、スケジュールはビッシリです。
小さな仕事にも手を抜かず、常にベストを尽くします。
諦めずにやり続けることが大切です
先日、決済・引渡しをした物件は、数年かかって売却した中古別荘でした。
時間はかかりましたが、やり続けた結果、無事に売却できた物件だったのです。
諦めずにやり続けることの大切さを実感しました。
不動産というのは面白いもので、絶対売れると思った物件が苦戦したり、売れないだろうと思った物件が、意外と直ぐに売れたりするものです。
既成概念は持たない方が良いのだと思います。
勿論、目利きは大切ですが、意外性も無視することは出来ないのです。
しかし、一番大切なことは、直ぐに売れなくても、諦めずにやり続けることです。
案内し続けること。
ブログで投稿し続けること。
ホームページの写真を替え続けること。
打算なく妥協なく、地道にコツコツとやり続ける。
それが如何に大切なことか。
今回の取引でも、そのことを教えられました。
ありがとうございました。
冬だからこそ
冬だからこそ、リゾート物件や田舎暮らし物件を探すことをお勧めします。
理由は、一年で一番最悪のコンディションの時を見ておいた方が良いからです。
冬でも使えるのか、それとも厳しいのかが分かります。
雪の量、寒さ、周辺の別荘の利用状況などをチェックできるからです。
冬は使わないという人もいます。
実際に、冬の使用が厳しい別荘地もあります。
しかし、その事が分かるだけでも、見た甲斐があるというものです。
また、冬のリゾート物件や田舎暮らし物件は、価格の面でも交渉の余地があります。
シーズン中は需要があるだけに交渉は困難ですが、何事もシーズンオフは交渉が容易になるものなのでしょう。
2月も後半になれば、春の訪れが近くなります。
そうなれば、自然と物件の動きも良くなるものです。
今こそ、チャンスかもしれません。
定住者も増えています
リゾート物件や中古別荘、田舎暮らし物件の購入者は、概ね二つの種類に分けられます。
一時使用と定住。
別荘と自宅。
弊社のお客様は、首都圏在住で関東甲信地方に別荘を探している方が多いです。
週末に気軽に利用できる別荘を探しています。
週末田舎暮らしと言っても良いかもしれません。
しかし、最近では、にわかに定住も増えています。
退職したことをきっかけに、移住を決断し、退職金で購入する人たちです。
あるいは、首都圏の自宅を売却して、田舎暮らしを始める人たちもいます。
田舎でのんびり暮らしたいとか、自然に囲まれた生活をしたいとか、本格的に家庭菜園をしたいとか、動機は様々です。
都会からのアクセスも整備され、インターネットの発達により、生活の不便さは殆ど無くなりました。
そのことが、田舎暮らしを始める決断の後押しをしているようです。
私たちの使命は、そういう夢を叶えるための優良物件を集めること。
そして、ベストマッチングをすることです。
つねにベストを尽くします。
中古住宅には消費税はかかりません
中古住宅には基本的には消費税はかかりません。
例外として、業者が売主の時は建物部分にだけ消費税がかかります。
しかし、中古の場合、建物の評価がかなり少ないので影響が殆どないのと、売主業者も消費税込の金額を変えることはないと思われます。
そう考えると、中古別荘や中古住宅の購入を考えている人は、消費税増税前にと焦る必要はないのです。
気に入った物件をじっくり探す方が良いと思います。
新築の場合でも、実は焦る必要はないというのが私の意見です。
住宅ローン減税や住まい給付金があるからです。
年収や購入物件の金額によっては、消費税増税後に購入した方がメリットが出るケースもあるくらいです。
残り物に福があるではありませんが、焦って良いことは無いと思います。
しかい、優良物件は足が早いのが常。
勿論、決断力も大切です。
慎重に、しかし時には大胆に。
何事にも言えることかもしれませんね。
冬のリゾート物件
連休中は沢山のお客様にリゾート物件、中古別荘、田舎暮らし物件の案内をさせて頂きました。
現地スタッフも頑張りました。
これから益々、場数を踏み、経験を重ね、プロフェッショナルを目指していきたいと思います。
冬のリゾート物件には、冬ならではの魅力があります。
ウインタースポーツを楽しむ人には最高でしょう。
スキー場が近い魅力的な物件は沢山あります。
冬の晴れた日に観る、富士山やアルプスは絶景です。
青い空に雪山というコントラストは、本当に美しいものです。
冬の寒い晴れた日が、最も美しく山々が映えるものです。
冬は薪ストーブや温泉も楽しめます。
まさに、冬ならではの楽しみでしょう。
これから寒さは一段と厳しくなります。
私たちも寒さに負けずに、リゾート物件や中古別荘、田舎暮らし物件の案内や調査に励みます。
ぜひ、ご期待ください。
怒涛の案内ラッシュ
今年はリゾート物件や中古別荘、田舎暮らし物件の動きが良いようです。
昨日は怒涛の案内ラッシュ。
長野県須坂市、安曇野市、諏訪郡富士見町、山梨県北杜市、南都留郡山中湖村、栃木県那須塩原市の物件など6件の案内がありました。
冬のこの時期としては異例のことです。
本当にありがたいことです。
こんな弊社でも頼りにしてくれることに感謝しなければなりませんね。
さて、お客様の期待にお応えするためにも、今年は現地スタッフの強化や拠点の設置などを計画しています。
現地スタッフを増やしていくこと、教育を充実させることです。
拠点は直ぐに全部は難しいですが、徐々に一つずつと考えています。
いわゆる、案内所の設置です。
やはり、地元密着、現場主義こそ、大事だと考えます。
現地のホットな情報をいち早く伝えることこそ、お客様の期待に応えることだと思うからです。
急な案内や調査にも対応できることも同様です。
今日も案内ラッシが予定されています。
目の前のお客様、目の前の仕事にベストを尽くします。
質の向上を心がけます
今年は物件数を増やすことを意識しています。
ホームページで掲載する物件数です。
現在が約４００件。
まずは５００件を目標にします。
しかし、ただ闇雲に物件を増やしても意味がありません。
質の向上も心がけます。
優良物件を増やすのです。
営業アシスタントも仕事に慣れてくれば、当然目利きも良くなるのです。
現地スタッフからの情報も蓄積されてきます。
少しずつですが、場数を踏むにつれて、質も向上していくのです。
センスも磨かなければなりません。
そういう努力は当然です。
専門誌や関連雑誌、住宅新聞や同業他社のホームページなどを観ては、常に研究をしなければならないのです。
日頃の努力の積み重ねが、いわゆる選球眼を磨くのです。
今年はお陰様で幸先の良いスタートがきれました。
この調子を維持しながら、更なる飛躍を目指したいと思います。
今年もセミナーに参加して勉強します
昨日は今年初めてのセミナー参加でした。
今年もしっかりと勉強するつもりですが、セミナーの参加機会も増やしていきたいと考えています。
本で学ぶことが基本ですが、やはり本だけでは限界があると思うからです。
セミナーの良い点もあります。
講師の言葉の強弱や抑揚、顔の表情から感じ取ることがあるからです。
質疑応答など、実際に言葉のやり取りなども可能です。
百聞は一見に如かずと言いますが、セミナーはそれに似たような効果があるのです。
会場まで足を運ぶという時間の投資や、実際の参加料金などの投資意に見合った効果は、確実にあるのだと考えます。
しかし、私にとっては、ほとんどのセミナー会場に近いという地の利があります。
中には、新幹線など使って東京の会場に駆けつける参加者もいることを思うと、この地の利を活かさない手はないと思うのです。
今年の目標は月に2回はセミナーに参加して学ぶこと。
年間24回の学びは、未来への確実な種まきとなることでしょう。