業界紙の記事
少し前のことですが、ある業界紙の夏休み特集の記事で弊社「日本マウント」のコメントを載せていただきました。
本当にありがたいことです。
関東甲信東海地方の中古別荘の売買仲介に関しては、それなりの実績を積み重ねてきたことが、評価されつつあることはやはり嬉しいことです。
一般紙とは違い、不動産や建築業界の人たちしか読むことはないかもしれませんが、紙媒体で取り上げられるということは、これだけインターネットが発達した今日でも、その影響力はかなり大きなものがあります。
問い合わせが殺到するとかではありませんが、お客様に記事を見ていただくことによって、弊社「日本マウント」を信用していただくことに大きく役立っています。
特に年配のお客様は、新聞記事に対する信用は絶大なものがあるようです。
今までにも何回か業界紙で取り上げていただいたり、雑誌などでも取り上げていただいたことがありました。
その時の新聞や雑誌を取ってあり、営業のときには目ざとく利用させていただいているのです。
効果は確実に出ていると言っても過言ではありません。
大切なことは、これらの記事に相応しい会社に成長することだと思います。
まだまだ課題はたくさんあります。
１人でも多くのお客様に支持される弊社「日本マウント」になれるよう頑張ります。
８月の誕生会
８月生まれの社員を集めて誕生日食事会をしました。
８月生まれの社員は５人いました。
弊社「日本マウント」は、社員が２０人足らずの小さな会社ですから、そのうち５人が８月生まれということは、かなり高い確率ということになります。
月によってばらつきがあるのですが、全く誕生者がいない月もあるのです。
普通に考えると均等になるのではないかと考えてしまうのですが。
８月生まれということは、まさに夏男、夏女であり、いわゆる「夏男」や「夏子」なのでしょう。
一番暑いこのときに一番燃えて頑張ってくれる面々だと期待しています。
弊社「日本マウント」は、一般の不動産売買仲介業と少し違い、リゾート物件や田舎暮らし物件をメインに扱っているために、夏に一番売り上げが上がる傾向があるのです。
まさにこの８月が一番の表舞台になるわけです。
今回の誕生日食事会は、会社の近くの居酒屋で行いました。
前から気になっていた居酒屋ですが、社内の誰も入ったことがなかったところです。
今や飲み放題の価格競争は当たり前の時代です。
今回の居酒屋も例外に漏れずといったところでした。
前の誕生日食事会では、時間無制限の焼肉食べ放題、飲み放題という焼肉店でしたが、それなりに満足ができる内容でした。
益々、競争が激しくなるビジネス戦国時代は続きます。
私たちもより一層、気を引き締めて仕事に向かわなければなりません。
コンサルティング能力を磨く
最近、特に思うことは、これからの不動産売買仲介業はコンサルタントとしての能力が問われるということです。
ここ数日、お客様からの相談で多かったのが、相続のこと、借地権のこと、税金のこと、投資物件のこと、、市街化調整区域のこと、後見人制度のこと、リバースモゲージのことなのです。
ありきたりの売買仲介の仕事しかしてこなかったとすれば到底、答えられなかったであろう相談内容でした。
知識も当然、必要でしょう。
経験も同様ですし、場数を踏むことのも同じです。
しかし、結論として言えることは、コンサルティング能力が必要なのです。
お客様の潜在的なニーズをしっかりと把握して、的確な答えを出してあげることです。
たとえ、こちらが目指している売買仲介に絡まなくても、正しい答えを導くことができるかです。
まさしく、コンサルタントにならなければならないのです。
弊社「日本マウント」でも、この能力が備わっている人は、残念ながらほとんどいません。
今の状態では、ばんたび私が登場し、お客様に対応しなければ、お客様が望むコンサルティングというものを提供することができないのが現状です。
これではいけないと思う、今日この頃なのです。
これからは営業マン教育を更に徹底することを考えています。
私の営業に帯同するなど、OJT教育も必要でしょう。
失敗を恐れずに挑戦し、経験を積む中でコンサルタントとしての能力が身についていくことでしょう。
時間がかかるかもしれませんが、腰を据えて取り組みたいことの一つです。
古民家やログハウスが人気です
弊社「日本マウント」は、関東甲信東海地方のリゾート物件や田舎暮らし物件をメインに取り扱っている、不動産売買仲介業者です。
その中でも特に、中古別荘を得意としています。
地方の街中にある中古住宅はあまり得意ではありません。
そういう中古住宅の売買仲介は、やはり昔からその地方で頑張っている地元の不動産会社には勝てないのです。
私どもが得意とするのは、首都圏から３時間圏内の中古別荘や田舎暮らし向きの物件なのです。
様々な物件の中でも特に人気なのがログハウスと古民家です。
やはり特色があるからなのでしょう。
そういう物件に絞って探している人たちが確実に存在するのです。
また、そういう物件は単なる不動産の評価以上の付加価値がある物件でもあるのです。
また、家庭菜園ができる物件も人気があります。
農業を本格的にやるのではなく、自分たちが楽しめる野菜作りに興味がある人たちも確実に増えているのです。
そういう物件に特化して集めていくことが、これからの弊社「日本マウント」の使命なのかもしれないと感じる昨今なのです。
少しずつですが、弊社「日本マウント」の認知度も増してきました。
より良質な素晴らしい物件が集まるように努力していきたいと思います。
ご期待ください！
スピードこそ命
売却依頼を受けた同業から物件の販売を依頼されるケースがあります。
売主が急いでいるときなどです。
また。お客様から専任媒介契約を締結した業者は、レインズに掲載し同業者の協力も得ながら、１日も早く買手を見つけなければならないのです。
人気のある物件には買手が殺到するケースもあります。
そういうときは、広告掲載のスピードこそ命です。
時間差で他社に決められてしまうケースのあるからです。
ホームページにアップまでの時間短縮が勝負になるのでしょう。
こういうときは、弊社では先行情報が活躍します。
弊社「日本マウント」には営業マンが自分でホームページにアップできるシステムがあるのです。
先日もタッチの差で他社に先駆けて申し込みを頂くことができた物件がありました。
弊社の営業マンが営業マンブログで紹介した物件でした。
そうです、営業マンブログこそ、最強のスピード紹介ツールなのです。
弊社の営業マンブログは相変わらず好調で、アメブロ営業マンランキングでの上位をキープし続けています。
もはや３以内は普通、悪くても５位以内はほぼ指定席になりました。
これからも、スピードこそ命と自覚して、物件に関する旬な情報発信を心がけていきたいと思います。
免許の更新
免許の更新がありました。
といっても、自動車免許の更新ではありません。
弊社「日本マウント」の不動産免許の更新です。
ようやく、免許番号が（２）となったのです。
まだまだ、若い会社です。
昔はよく、不動産会社は免許番号の数字が大きいほど信用があるといわれていました。
５年間の営業で番号が一つずつ更新するので、その番号の数字が大きいほど営業年数が長いということになるのです。
免許番号の数字が大きいということはいわゆる、免許停止や取り消しなどがなく、長い年月しっかりと営業してきた証といってもいいのです。
ただし、一生懸命に営業しなくても、極端な話ですが何もしなかったとしても、それに伴い免許停止や取り消しなどのリスクもなくなるわけですから、免許番号がただ古いことが優秀な会社であるというのは間違いなのかもしれません。
この不動産の免許を取る前から弊社「日本マウント」に在籍する私としては、何かしら感慨深いものがありました。
もうそんなに時間が経ってしまったのかという思いと、まだ５年しか経っていないのかという思いが交差したような気持ちでした。
しかし、番号が一つ増えてことに対する責任は重大です。
少なくとも（１）だったときよりも（２）となったこれからの方が、よりお客様の信頼や信用に対する期待が高まるからです。
（２）に恥じない責任を果たしたいと思います。
また、それ以上の番号の不動産業売買仲介業の皆さんにも負けないように頑張りたいと思います。
すべてはお客様のために。
スピード対応
弊社「日本マウント」の強みはなんといってもスピード対応です。
優秀なWebスタッフが揃っていますから、ホームページの作成はすべて内製化しています。
物件情報を瞬時にホームページにアップすることが可能です。
価格変更や写真の入れ替え、アピールポイントの追加なども即日可能な体制になっているのです。
会社は東京の品川にありますが、現地には業務委託社員が待機していますし、弊社の営業マンもそれぞれの任地を訪れる機会もかなりあります。
査定依頼や調査などにも即日対応できるようになっているのです。
営業マンはブログを頻繁に書き、それをツイッターやフェイスブックで紹介していますから、情報の発信頻度やその量に関しては自信があります。
極端な話、現地に調査に行ったその帰りに、あるいはその場でブログに投稿し、それを東京にいるスタッフ全員がツイッターなどで次々と紹介することもできるわけです。
営業マンが東京へ着く頃には、もしかしたら問い合わせが入っていることも可能なのです。
現に、先行情報として、営業マンがホームページに仮にアップした間取図がない物件情報に対して、問い合わせが殺到し、あっという間に成約にいたってしまったこともありました。
不動産情報は生ものと同じです。
鮮度が命なのです。
売却したいお客様は早いほど喜ばれることが多いわけです。
また、購入したいお客様は毎日のように気に入った物件を探しているのです。
そういうお客様方を素早く繋げてあげるのが、私たち売買仲介業の役割なのです。
弊社「日本マウント」では、今後も更に素早い対応を心がけていきたいと思います。
すべてはお客様の喜びのために。
いよいよ８月です
いよいよ８月がスタートしました。
例年、リゾート物件や田舎暮らし物件は８月が１番の繁忙期となります。
果たして、今年の８月はどうなることでしょうか。
気象予報によれば、８月は猛烈な暑さとなり、９月も暑さは続くのだそうです。
この気象が吉と出るのか凶と出るのかは正直分かりません。
避暑を目的としたリゾート物件や田舎暮らし物件の購買客が多ければ、猛暑は弊社「日本マウント」にとって追い風になることでしょう。
ただし、あまりにも暑過ぎるのも問題なのです。
熱中症を恐れて、引きこもってしまうからです。
年配の方や小さな子供が同伴であればなおさらでしょう。
今年も相変わらず八ヶ岳が人気を博しています。
那須高原も追随しています。
まだまだ「山高海低」の構図は変わらないようです。
弊社「日本マウント」で健闘しているのが、首都圏の紹介営業です。
ホームページにも首都圏物件が増えてきました。
いずれ、リゾート物件や田舎暮らし物件と分けなければならないときが来ることでしょう。
しかし、弊社「日本マウント」が目指すのはあくまでも、関東甲信静岡地方のリーズナブルなリゾート物件、田舎暮らし物件での日本一なのです。
物件掲載件数で日本一、ホームページアクセス数で日本一、そして契約件数、売上での日本一を目指します。
大切なことはその前に、お客様からの「ありがとう」の数で日本一にならなければならないことでしょう。
マーケットが大きな分野では難しいかもしれませんが、ニッチな市場だからこそ、それが可能であると考えます。
まだまだ、やるべきことは山積みです。
１日１日、ベストを尽くしたいと思います。
営業マンブログへの期待
お客様の希望により非公開で物件を紹介して欲しいという要望がありました。
ホームページやポータルサイトで大々的に紹介されると目立ってしまうからでしょう。
現在、居住中の物件などはそういう要望も多いものです。
そこで弊社は会員のみにその情報を公開する手法を取っています。
会員であれば冷やかしではなく真剣にその地域に物件を探している方が多いからです。
ホームページに非公開というマークが入っている物件が該当します。
また、営業マンブログとかで非公開物件を取り上げることもあります。
やはり、営業マンブログに細かく目を通している人は、そらなりに真剣に物件を探している人が多いからです。
先日も、ある非公開物件を営業マンブログで紹介したところ、その日のうちに問い合わせあったそうです。
これにはブログを書いた営業マン本人が一番びっくりしていました。
正直、あまり期待していなかったそうなのです。
ところが、思わぬ瞬時の反響に驚いたというのです。
まさに、ソーシャルメディアの影響力を肌身で知った出来事となりました。
ブログの効果はこのように即効性もありますが、本来はジワジワト浸透していく長期によるものです。
ボクシングに例えれば「ボディブロウ」といったところでしょうか。
ボディを打ち続けていれば、最終ランド終了直前に、相手が膝からマットに崩れ落ちるといイメージでしょうか。
テンプルへのカウンターパンチのような派手さはないものの、打ち続ければ確実に相手の体力を奪いダメージを与えられるのです。
やり続ければ、継続し続ければ、気がついたときには効果が出ているのが、ブログやツイッター、そしてフェイスブックなどのソーシャルメディアによる情報発信の効果なのです。
営業マンが力を入れている「営業マンブログ」には、とにかく継続してくれることを期待しています。
フェイスブック効果か
弊社「日本マウント」はフェイスブックも使って広告活動をしています。
といっても本格的にやっているわけではありません。
私が毎日、わずかですが自己流で適当にやっているというのが実情です。
この社長ブログを投稿しているのと、弊社「日本マウント」のホームページにある注目度ランキング上位の物件の紹介文を投稿しているのです。
上位ランキングが変わらないときは、独断と偏見で私が適当に選んで番外編で紹介しています。
何回か上位ランキングが変わらなかったので、番外編での紹介が続いたところ、なんとフェイスブックで紹介した物件が翌日、上位ランキングに入っていることが続いたのです。
もしかして、これってフェイスブック効果？
少し驚いてしまいました。
正直、ほとんど期待していなかったからです。
「継続こそ力なり」は、私の持論です。
ブログやツイッター、フェイスブックなども、どうせやるなら毎日やる方がいいという考え方です。
たまにやるのと毎日やるのでは天地の差があると思っているのです。
これは読書や勉強、ウォーキングや健康食なども同じことだと思います。
石の上にも３年という言葉や、１万時間理論などの考え方がありますが、継続することはその行動による効果を１０倍１００倍にすることが可能だと思うからです。
どうせやるのであれば、手を抜かずに継続する方がいいのです。
フェイスブックへの投稿もわずかな時間ですが、毎日コツコツとやってきただけです。
それでも、それなりに効果があるのだということが分かりました。
「継続こそ力なり」ということを確認できた出来事でした。
これから少し本格的に取り組もうかとも考えています。