日本マウントのメルマガ
弊社「日本マウント」では、インターネットで会員登録すると簡単に会員になることが出来ます。
会費は無料ですし、しつこい営業はありません。
メールマガジンが月１回くらい送られてくる程度です。
その他、ホームページの物件照会がしやすくなったりするなどの特典があります。
たまにですが、先行情報として、会員のみが見ることが出来る物件なども掲載したりしています。
せっかく会員になったのだから、何かしらのメリットがなければ意味がないからです。
メルマガは、今まではWebスタッフが担当していたのですが、今回から営業マンの一人がその編集に加わりました。
かつて、広告代理店で活躍したこともあるベテラン営業マンです。
得意分野で才能を発揮して欲しいと思ったからです。
メルマガも継続することが大切です。
そして、少しずつ進化することでしょうか。
会員数も順調に増えています。
これからも、更に努力を重ねていきたいと思います。
勉強意欲を持とう
弊社「日本マウント」は、勉強意欲がある社員には天国のような環境です。
就業時間中でも、希望すれば様々な外部セミナーに参加することが出来ます。
有料のセミナーでも、本人が希望し、会社が許可すれば、費用は会社負担で参加することが出来ます。
仕事に関連する業界紙、雑誌などは定期購読が出来るようになっています。
貸出が自由なビジネス本、自己啓発本、小説などが会社の本棚には数百冊揃っていますし、毎月十数冊単位で増えています。
ビジネスに関するCDも、数十本以上が貸出可能になっています。
インターネット関連のスキルを磨こうと思えば、経験豊かで優秀なWebスタッフが、懇切丁寧に教えてくれる環境が整っています。
不動産の知識を身に付けたければ、通常の不動産売買に関する知識のみならず、農地法、競売・任売、金融など、かなり専門的な知識をも教えてくれるスタッフがいます。
複数の弁護士に電話一本で何でも相談することも可能です。
これからの不動産売買仲介業に必要なのはコンサルティング能力であると思います。
お客様の潜在的なニーズをしっかりと把握して、個別対応が出来る能力が求められているのです。
営業マンではなく、コンサルタントにならなければなりません。
そのためには膨大な知識習得がまず第一です。
意外と重要なのが教養です。
話題のベストセラーや有名な小説、ロングセラーのビジネス本などにも目を通しておきたいものです。
勉強好きな人はぜひ、弊社「日本マウント」の門を叩いてみてください。
私たちは、勉強好きな新スタッフを歓迎します。
営業マンブログの快進撃は続く
営業マンブログが好調です。
先日、３回目の営業マン部門でランキング１位を取ったのですが、そのご１位を続けて５日連続で１位となりました。
３日連続の１位で凄いと思ったのが、５日間続いたのです。
流石に一度、２位に落ちましたが、翌日再び１位になりました。
どうやら、この強さは本物のような気がします。
安定度が抜群になってきたようなのです。
そういう効果もあってか、今年は問い合わせの数が増えてきています。
昨年の同時期に比べて、明らかに増加傾向にあるのです。
勿論、営業マンブログの効果だけではなく、アベノミクス効果や消費税増税前の追い風など、様々な要因があることでしょう。
但し、この営業マンブログの効果も捨てたものではありません。
いつも私が言っているように、じわじわとボクシングのボディブロウのように、その効果が出てきたのではないかと思います。
ここで手を抜くことなく、一挙にブランディングするチャンスであると考えています。
今まで以上に、ブログに力を入れていくつもりです。
これからも応援よろしくお願いします。
弊社のホームページを訪れる人々
弊社「日本マウント」のホームページに訪れる人たちはどんな人たちなのでしょうか。
これを分析するのは簡単なことではありません。
しかし、ある程度のことは分かるようです。
まずいえることですが、圧倒的に首都圏在住の人たちが多いということです。
冷静に考えれば分かることですが、この現象はある意味、当たり前のことかもしれません。
それは、人口が圧倒的に多いからです。
人口の比率から考えれば、地方は良く検討しているといえるのかもしれないのです。
昔から、商売をするにも場所を選べと良くいわれるのですが、人口が多い場所、すなわち需要があるところでやったほうが有利だということでしょう。
需要と供給の関係を考えれば当たり前のことかもしれません。
弊社「日本マウント」は、関東甲信地方のリーズナブルなリゾート物件や田舎暮らし物件をメインに取り扱っているので、ホームページを訪れる多くの人たちは、首都圏在住で首都圏に近い関東甲信地方の物件の購入を望んでいる人たちなのです。
首都圏の在住ということは、少なからず首都圏の物件を所有するか、所有したいと思っている人たちが多いのも事実です。
弊社「日本マウント」が、最近は首都圏物件にも力を入れ始めて理由もそういうことろにあるわけです。
せっかくの縁だから、細く長くお客様とのお付き合いを続けていきたいと思うからです。
これからも、メインである関東甲信地方のリゾート物件や田舎暮らし物件はもとより、首都圏物件にも力を入れていきたいと思います。
シンプルをいつも意識しています
私がいつも意識するのは、いかにシンプルであるかということです。
組織や戦略、行動、発想、そのすべてにおいてです。
放っておけば、すべてのものは複雑になっていきます。
そして、その結果、時代の流れの中で、その変化とともに淘汰されていくのです。
最近、首都圏物件の増加に伴ってポータルサイトが増えて結果、管理に手間も時間も人手もかかるようになってしまいました。
いわゆる、複雑になってきてしまったのです。
これでは本末転倒です。
Webスタッフも、本来の集客メインの仕事が出来ず、いつの間に管理の仕事に手が取られるようになってしまっていたのです。
そこで、思い切ってシンプルにすることにしました。
ここからは企業秘密になりますから多くは語ることは出来ませんが、営業マンが自分の責任でポータルサイトに投稿する基準やルールを作ったのです。
このルールに従えば、迷ったり、揉めたり、責任転換することはなくなります。
調整役も必要ありません。
少しはデメリットもあるかもしれませんが、私はメリットのほうが断然多いと自負しています。
やはり、つくづく思うことは「シンプル イズ ベスト」だということです。
誰もが分かりやすい単純なことこそ、実は最強なのだと思います。
これからも、常にシンプルを意識して行動したいと思います。
今年のスローガン
弊社「日本マウント」の今年のスローガンが決まりました。
「基本の超徹底」。
ちなみに昨年は「第二創業元年！一人ひとりが主役です。」でした。
ビジネスの基本は三つあると考えます。
挨拶、整理整頓、報・連・相です。
誰もが知っている基本的なことです。
しかし、弊社「日本マウント」ではこの基本的なことが出来ていません。
全く出来ていないと言うわけではありませんが、少なくとも私の目から見ても満足のいくものではありません。
例えば、挨拶のことですが、普通ならば年初めの最初の出勤日には、社員は出勤したら真っ先に責任者のところ行き「明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いします。」とお辞儀をして挨拶するのが常識でしょう。
ところが、こういう常識すらわきまえていない社員が少なからず存在します。
これもひとえに社員教育の欠如だと言ってしまえばそれまでなのでしょうが。
内部で出来ていないのに外部、すなわちお客様や取引先に対して出来るはずはありません。
いつもの習慣がつい出てしまうからです。
きっと、お客様や取引先の皆様にご迷惑をお掛けしていたことがあったことでしょう。
反省すること仕切りです。
整理整頓や報・連・相も言わずもがなです。
整理整頓のレベルもまだまだですし、こちらから聞かなければ報告がない社員もいます。
いずれにしても、当たり前のことを当たり前に完璧にやることが大切なのだと言い続る毎日です。
ただ言い続けるのもどうかと思いましたので、今年はスローガンにしたというわけです。
基本を徹底的に徹底する、完璧なまでに徹底する今年にしたいと思います。
首都圏物件への挑戦
昨日の続きです。
今年は首都圏物件サイトの独立と強化を考えています。
昨年の特色は、首都圏物件の紹介営業が加速してことでした。
この傾向は、今年は益々進むことになりそうです。
昨年の倍以上の数になることが予想されています。
当然、サイトを分けて、それを強化していくことになりそうです。
弊社「日本マウント」の主力である、関東甲信静岡地方のリゾート物件や田舎暮らし物件のお客様はほとんど首都圏在住のお客様です。
ホームページを御覧になっているお客様の統計結果などを見ても、圧倒的に首都圏の人が観ていることが分かります。
人口が多いので当然かもしれませんが、そうであれば東京品川に会社がある地の利を使わない手はありません。
首都圏在住のお客様であれば、首都圏の物件に関するニーズも当然あると考えます。
そのお客様との信頼関係が出来れば、またコンサルティングをすることが可能であれば、首都圏物件の紹介営業は自然と増えてくるわけです。
今までは片手間にやっていましたが、今年は本格的に着手することを考えています。
営業マンも、リゾート物件や田舎暮らし物件が分かり、首都圏の物件も分かるようになれば、それはそれで幅がある独特な営業が出来るはずです。
コンサルタント能力も自然と身につくことでしょう。
信託銀行系の大手不動産会社の情報では、相続財産の中にリゾート物件や田舎の物件が混じっていることが良くあるそうです。
そういうときにも、その場をしっかりと捌くことができることでしょう。
以上、３日間にわたって、私が今年やりたいことを述べてきました。
簡単なことではありませんが、ぜひ挑戦したいと思います。
今年１年、弊社「日本マウント」をよろしくお願いします。
今年は社員教育に力を入れます
昨日の続きです。
今年は社員教育により一層、力を入れる予定です。
弊社「日本マウント」は、不動産売買仲介業です。
商品を製造して売ったり、仕入れして売っているわけではありません。
売りたいお客様と、買いたいお客様をマッチングするのが仕事です。
その間に、お客様をコンサルティングするのが仕事になるわけです。
つまるところ、サービス業であり、コンサルティング業であると言っても過言ではないのです。
とどつまり、弊社にとっての商品とは、紹介する物件ではなく、お客様と接する営業マンであるということになるわけです。
そう考えると、営業マンをブランディングしなければなりません。
営業マンは、ブランディングされた自分を信頼していただくことによって、多くのお客様に支持され、自然とお客様や物件が集まってくるようになるわけです。
そうなると、当然、ベストマッチングが出来るようになります。
教育に力を入れても、その社員が辞めてしまえば無駄になるという考えもあります。
現に弊社でも、お金をかけて教育した社員が成長し、それゆえに他社にヘッドハンティングされてしまったり、セミナーなどに参加したことによって目覚めてしまい、弊社を卒業してしまったケースなどもありました。
一時は、セミナー参加率が高い社員ほど、退職率が高いという皮肉な結果になったこともありました。
しかし、不動産業界とは面白いもので、退社した社員とも仕事で繋がることも多いものです。
そのときに、成長した者同士がコラボレーション出来れば、それはそれで良いのではないかと思いますし、辞めた社員も教育されたことが血肉になっていれば、それはそれでありがたいと思ってくれていることでしょう。
大切なことは、これからの営業力は人間力であり、総合力であり、人格や教養が問われるということです。
そのために、社員を徹底的に教育することを計画しています。
明日に続きます。
新年明けましておめでとうございます
新年明けましておめでとうございます。
今年も、日本マウントをよろしくお願いします。
お客様第一主義という理念を、ぶれることなく実践していくつもりです。
日本経済は、まだまだ厳しい時代が続くと思いますが、今年は改革、前進の年にしたいと思います。
弊社「日本マウント」は、１月４日からの営業になります。
しかし、このブログやメールなどは、元旦の今日からスタートしています。
さて、今年１年は、弊社「日本マウント」にとって、果たしてどんな１年になるのでしょうか。
私の願望や決意などを、今日から３回ほどに分けて、ブログで紹介したいと思います。
私が前から思っていることですが、ビジネスはある程度、集客力で決まるということです。
不動産業界は、他の業界よりも少し遅れていると思っているのですが、流通業界などを見ているとそう思います。
「ユニクロ」や「しまむら」などの躍進がそれを象徴していると思うのです。
弊社「日本マウント」も、後発であり、リーマンショック以降の立ち上げであり、ほぼ資本金や借入金がない中でここまでやってこれたのは、ひとえに集客力があったからだと思います。
今年は、その原点に帰って、圧倒的な集客力に挑もうと考えています。
集客力とは平たく言えば、ホームページのアクセス数であると言っても過言ではありません。
ブログや、ツイッター、フェイスブックなどのソーシャルメディアは、会社や個人のブランディングという意味もありますが、目的はいかにホームページのアクセス数に貢献できるかだと思うのです。
関東甲信静岡地方の、これは更に地域を絞っても良いかと考えているのですが、お買い得なリゾート物件や田舎暮らし物件を扱っている会社として、圧倒的な集客力で他社を追随を許さないくらいの１番を目指したいと思います。
そのために、webスタッフにもそのことに集中していただき、周到な計画を立てて実行していく予定です。
最先端の情報と技術を駆使して、弊社「日本マウント」の強みを徹底的に強くするつもりです。
明日に続きます。
今年を振り返って２
昨日の続きです。
今年の最大の特徴は、首都圏の紹介営業が加速したということでしょう。
予想を超える勢いで、首都圏の収益物件や、中古住宅、中古マンション、土地などの媒介契約をすることが出来ました。
関東甲信静岡地方の中古別荘や田舎暮らし物件の他に、もう一つの柱が出来たような結果となりました。
首都圏の物件に関してですが、まだまだ弊社「日本マウント」では知名度が低いこともあるため、ポータルサイトの力を借りさせていただきました。
今年はこのため複数のポータルサイトや、収益物件専門のポータルサイトへの投稿を始めました。
ポータルサイトは、その数も益々増えて競争が激しくなり、まさしく戦国時代となっていますので、どのポータルサイトに何を投稿するのかが今後の課題になりそうです。
今年も、素敵なお客様や取引先等との、新しい出会いが沢山ありました。
契約件数も１００件近くになりましたので、それだけ多くのお客様との出会いが出来たことは、本当に嬉しいことでした。
契約というのは、弊社「日本マウント」とお客様だけで出来るものではありません。
元付けや客付け業者を始め、司法書士や土地家屋調査し、金融機関、リフォーム会社、解体業者、引越し業者など、本当の多くの関係者の協力が必要なのです。
お客様並びにすべての関係者の皆様に、こころから感謝したいと思います。
至らない点も沢山ありましたことをお詫びしたいと思います。
そのすべてを教訓として今後に活かし、お客様や関係者の皆様に、恩返しをしていくつもりです。
今年１年、弊社「日本マウント」を温かく見守ってくださったこと、このブログにお付き合いくださったことに、心から感謝します。
ありがとうございました。
来年もよろしくお願いします。