成功するためには
「成功している人は例外なくフットワークが軽い人」
これは、「楽天」社長の三木谷さん言葉です。
今まで出会った成功した人で、たった一人の例外もなかったと断言されています。
成功するかしないかの差は、能力の差ではなくフットワークの差であるとも言っているのです。
走りながら考えるのではなく、考えるために走るのだ。
これも三木谷さんの言葉です。
そして、かの有名な楽天の「成功のコンセプト」では、スピード！スピード！スピード！と唱えているのです。
船井総研が提唱する船井理論の中に「即時主義」というのがあります。
船井幸雄さんが、愛弟子である天才コンサルタント「佐藤芳直」さんや現船井総研会長「小山政彦」さんを指導したときの有名なエピソードがあります。
船井さんがある人を紹介するからと言って、その人の電話番号を書いたメモを渡してくれたときのことだそうです。
「ありがとうございます」と言って、当時の船井会長の会長室を出ようとしたときに、「何故、今、この場で電話しないのか」とたしなめられたというのです。
この場で電話すれば、私が変わって「よろしく頼む」と言うこともできるではないかという指導だったそうです。
なるほど、これが「即時主義」の基準なのでしょう。
どうやら、成功の秘訣というのは、意外と単純なことろにあるのかもしれません。
今やるべきことを絶対に先送りしない。
このことを肝に銘じたいと思います。
運勢を下げる罠とは
悪党という言葉があります。
しかし何故なのか善党という言葉はありません。
悪は必ず徒党を組むのだそうです。
そういわれてみればそうなのかもしれません。
善悪とは違いますが、運勢のある人とない人も同じようなことがいえます。
うだつが上がらず低空飛行を続けるサラリーマンは、必ずといっていいほ退社後に居酒屋につるんでたむろするのです。
そこでは上司批判や組織批判に花が咲きます。
悲しきかなこれは出世競争に遅れを取ったサラリーマンの常なのでしょうか。
船井総研の会長であり、社長時代には当時４２億円あった借入金を４７億円の内部留保に変え、売上、利益、配当をすべて２倍にしたいう「小山政彦」さんは、けして居酒屋には近づかなかったといいます。
そこに行くと運勢を下げるからという理由です。
何故、運勢を下げるのか。
「銀座まるかん」の社長で連続長者番付で有名な「斉藤一人」さんの説では、陰で人の悪口を言う人は毒を出しているので、近づくとその毒を食らってしまうというのです。
さしずめ、居酒屋ではその毒とやらが渦巻いているのかもしれません。
組織に属すれば、不平や不満があるのは当たり前です。
優秀な人ほど粗が見えてしまい、そういう気持ちを持ちやすいものです。
しかしそこは「反面教師」に徹することです。
臥薪嘗胆でその気持ちを飲み込んで、自分が天下を取ったときに、組織改革や業務改善を断行するのです。
天下を取る人間は、黙々と一人で勉強し、我道を行くようなタイプの人が多い理由のひとつです。
逆に現在、運を下げている人は、いつから下がったのかを冷静に分析してみなくてはいけません。
意外と陰で人の悪口を言ったり、逆に聞いたりしたときからということが多いものなのです。
ついに１０００物件を突破しました
弊社「日本マウント」のホームページ物件広告掲載数が、ついに１０００件を超えました。
ホームページができてから足掛け３年の長い道のりでした。
図面作成スタッフやＷｅｂスタッフの皆さんの頑張りのおかげです。
営業マンもよく頑張りました。
ただし、これはあくまでも通過点。
また、集客のひとつの手段に過ぎません。
１５００件、２０００件、３０００件を目指して、これからも長い道のりを一歩一歩、刻んでいくのです。
そして忘れてはならないことは、集客とて手段であり目的ではないことです。
私たちにとっての目的は唯一、お客様を喜ばせることなのです。
その目的を絶対にぶれることなく、しっかりと見据えて、これからも歩んでいきたいと思います。
朝礼でＷｅｂスタッフの力強い言葉が響きました。
「１０００件達成で初めてスタートするのだと思っています」。
なんと頼もしい一言でしょうか。
実は１年前は３５０件くらいだったとか。
この１年で急増しているのです。
リゾートもいよいよシーズンに突入します。
これからが本当に楽しみです。
原発問題を憂える
最近、弊社「日本マウント」へのお問い合わせに中に「電気は東京電力ですか？」という質問が増えてきました。
原発問題に端を発した、計画停電や消費電力制限、電気料金の値上げ、停電のリスクなどを考えている人が増えたことによるものでしょう。
また、茨城県や千葉県の海に近い場所に対するお問い合わせはめっきり減ってしまいました。
冬から春にかけては、かなりの人気エリアだっただけに残念な現状です。
福島県にいたっては皆無といってもいいほどになってしまいました。
いまだ余震が続くのだから仕方が無いのかもしれません。
しかし、一番の原因は原発問題にあるのです。
特に海に放射能に汚染された水を放出しましたが、そのことが一番インパクトが強かったようです。
漁業関係者の痛みはいかばかりだったでしょうか。
海水浴場を経営する人やサーフィン関係の商売の人たちの怒りは想像だにできません。
海に近いログハウスの売買契約ですらキャンセルになってしまうほど、この問題は影響を与えたのです。
弊社も人事ではない多大な損害を被りました。
お隣の韓国やロシアからも激しい非難を浴びていました。
原発事故評価もレベル７に引き上げられてしまいました。
チェルノブイリと同じというこの数値。
不安はまだ続き、さらに増長されていくのでしょうか。
一日も早い解決を祈るばかりです。
想定外
リーマンショックは１００年に一度といわれました。
今回の震災は１０００年に一度といわれています。
次は何が起こるというのでしょうか。
まさか、１万年に一度のことが起こるのかもしれません。
想定外という言葉が飛び交っています。
リーマンショックも想定外であったし、今回の震災のマグニチュード９も想定外、津波の高さも想定外、原発の問題も想定外。
すべてが「想定外」という言葉で片付けられてしまうのが恐ろしい。
これからは、想定外を想定しなければならないのでしょうか。
想定外のことが起こったときに頼りになるのは直感です。
想定外ですから当然、経験やマニュアルやセオリーなどは通用しないのです。
今回の震災でも、避難所に指定されていたところに避難したがゆえに被災してしまった人もいました。
とっさに高台や屋上に避難し、しっかりと手すりなどを握って離さなかった人たちが助かったというのです。
最後は直感を信じる。
だからこそ、日頃から自分の直感を磨く。
そのために学び続ける。
不透明な時代だからこそ、必要なことなのでしょう。
常に謙虚に学び続けたいと思います。
いよいよ１０００件へのカウントダウン
弊社「日本マウント」のホームページでの物件掲載件数が９９０件を超えました。
いよいよ念願の１０００件へのカウントダウンが始まります。
思えば３年前にホームページを立ち上げてからの目標でした。
長かったような短かったような。
これは関東甲信静岡地方のお買い得なリゾート物件・田舎暮らし物件に徹底的に絞り込んでのこの数です。
ポータルサイトではない、一不動産会社のサイトでこの数はそれなりに誇れるものだと自負しています。
競合の３倍を目標に数を追いかけています。
最低でも√３倍の約１．７倍が必要だと考えます。
数が揃ったら質を向上させていくのです。
そして一番を目指します。
それが日本マウントの戦略です。
だから１０００件は通過点です。
３年で１０００件ですから、あと３年後はいったい何件になるのでしょうか。
あるいは倍の２０００件を突破するのはいつになるのでしょうか。
２年後なのか１年後なのか。
そんな楽しみも増えたような気がします。
そして、そのためにも弊社のキーワードは「スピード」です。
楽天のパクリではありませんが、
スピード！スピード！スピード！
なのです。
さあ、これからエンジン全開！ギアチェンジです！
営業マンブログの快進撃は続く
この勢いはいったいどこまでいくのでしょうか。
そしていつまで続くのでしょうか。
弊社「日本マウント」の営業マンブログのことです。
ついにアメブロの営業マンというカテゴリーで、なんと１９位まで上り詰めたのです。
いよいよ一ケタ台が見えてきました。
アクセス数も１２３６PVを記録しました。
ツイッターやホームページの相乗効果の結果でしょう。
弊社「日本マウント」はインターネットのみでリゾート物件や田舎暮らし物件を売買仲介をする、不動産ベンチャー企業です。
こだわってきたのは、ソーシャルメディア。
特にブログとツイッターです。
ツイッターはおかげさまで、１０万、９万というヘビーフォロワーを獲得している社員が二人もいます。
それを追随する社員も現れました。
一万超えは私も含めて二人。
これから続々と一万超えが増えてきそうな予感がします。
そして、先日もツイッターからのお客様の売買契約が内定しました。
今後、入社してくる若手はもちろん、ツイッターを自由に使いこなすことができる人を優遇します。
そしてここへきてのブログの快進撃は続きます。
ブログの効果はスモールキーワードでの検索上表示に表れます。
検索に慣れてきたユーザーが増える今後に期待が持てます。
すくなことも弊社では営業のスタイルが変わりつつあります。
情報発信力イコール営業力なのです。
これからはまさしくソーシャルメディア全盛時代でしょう。
すべてにおいて時がある
リゾート物件や田舎暮らし物件を取り扱っていると、いくつか不思議なことにめぐり合うことがあります。
例えば、ホームページで広告掲載してからほとんど反響が無く、長時間経過してしまった物件があるとします。
そのような物件に、ある日突然にお問い合わせの電話が入るのです。
一本の電話を皮切りに、今まで反響が無かったことがまるで嘘のように、次々と問い合わせが入ることがあるのです。
集中するときは集中するという傾向があるようなのです。
そのような物件が実は一件や二件ではないのです。
まるであたかも売るときを予定していたかのようにです。
売るのに時があり、買うのにも時がある。
きっとその物件にとっての「旬」というものがあるのでしょう。
いわゆる「タイミング」というものがあるようなのです。
ここでひとつの落とし穴があるのです。
集中してお問い合わせがあった時にでも、申し合わせたかのように、ほぼ全員が売主の希望価格よりも少し安い金額を希望することが多いのです。
そのときに売主が欲を出して、これだけ問い合わせが多いのだから、希望金額で売れるだろうとたかをくくったりすると悲劇が訪れます。
その後、まるで今までの問い合わせが嘘であったかのように、ピタリと問い合わせがなくなるのです。
その信じられない現実に直面して、それから焦っても後の祭りです。
以前にお問い合わせいただいたお客様を掘り起こしても、既に別の物件を購入してしまったり、もう興味をなくしてしまっていたりするのです。
結局、値段を下げても反響がまったく無いという、以前の状態に戻ってしまうことになります。
買う方も同様のことが起こります。
決断を迷っていたら、翌週には売れてしまっていたということが多くあります。
なるほど、売れるのに時があり、買えるのにも時があるのでしょう。
時を見抜くこと。
人生において大事なことのひとつかもしれません。
偽社員に気をつけて
以前にもこのブログで書いたことがありますが、久しぶりに弊社の社員を名乗る「偽社員」に関する苦情の連絡がありました。
弊社の社員が金銭を借用し返してくれないというのです。
名前を聞いたところ、弊社に在籍している社員の名前ではありませんでした。
また支店の所在地も適当な住所でした。
そもそも弊社には支店などは存在しないのです。
恐らくその名刺の名前も偽名に違いないと思います。
電話してきた被害者に、弊社には支店もないし、そのような名前の社員はおりませんと答えたところ、騙されたことがわかったようで、警察に相談すると言っていました。
義援金と偽って詐欺をする輩もいる世の中ですから、弊社のみならず利用されたりして困っている会社もきっと多いことだろうと思います。
闇金なども、大手の銀行の名前と見間違うような、似ているというか、それこそ、そっくりな屋号のダイレクトメールを使って集客していると聞いたことがあります。
詐欺師というのは、実に巧妙な手口で騙しにかかるのです。
不動産会社で特に弊社のようにリゾート物件を主に扱っている会社の天敵は、原野商法、測量商法なのだと思います。
リゾート物件を扱っているというだけで、怪しいとか胡散臭いという目で見られてしまうほど、悪影響を受けているのが悲しいかな厳しい現実なのです。
北海道や那須などの土地を測量すれば高く売れるとか、少しお金を出してもっといい土地に換えましょうという、いわゆる「おいしい話」には十分に気をつけて欲しいものです。
そして高額な不動産というものを売買するの当たっては、社員や会社をしっかりと確認することをお勧めします。
しかっりとした会社のしっかりとした社員であれば、従業者証明書を絶えず携帯し、要求しなくても目に触れられるようにしているのが常識だからです。
今回の事件をきっかけに、弊社も再度、ホームページで注意を呼びかけることにいたしました。
くれぐれも詐欺や悪戯には注意してください。
ホームページでの新企画
昨日から弊社「日本マウント」のホームページで新たな試みをしました。
少しでも早くお客様に物件情報を提供したいと考えて、先取り物件情報というコーナーを作りました。
というのは、物件情報掲載まで一番時間がかかるのが、間取図を作ることなのです。
現在、販売図面作成スタッフが総力をあげて作成しているのですが、１００件近くの間取図がまだできていないのです。
そこで、間取図なしでもいいから、とりあえず写真や物件概要だけでも紹介するコーナーを作ったわけです。
いわゆる、coming soon というやつだと思ってもらえればいいと思います。
このコーナーでひとつ画期的なことがあります。
実はこのコーナーへの物件の掲載は、すべて営業マンが自分で出来るようにしたことです。
不動産会社の方ならわかると思うのですが、これがいかに先進的なことか。
意欲のある営業マンは、公開前の物件をブログで紹介し、ツイッターを絡ませて、集客面でやはり画期的な効果をあげてきました。
ツイッターもヘビーフォロワーを誇る、弊社のYさんやKさんがリツイートなどで援護射撃をしてくれたので、その相乗効果もあったわけです。
そして、この先取り物件情報がさらに効果を発揮すること請け合いです。
これからも進化し続ける「日本マウント」でありたいと思います。
皆さん、ぜひ弊社ホームページの「先取り物件情報」をお楽しみください。