フルコミッション制を廃止します
弊社「日本マウント」には、フルコミッションの営業マンがいました。
そのフルコミッションが遂になくなります。
４月１日からの予定です。
弊社の営業職の歴史は、最初は営業マン全員がフルコミッションでした。
そのうちに少しずつ固定給の営業マンが増えてきました。
そして、とうとうフルコミッション制が廃止となり、全員が固定給の営業マンとなることになったのです。
今までは固定給の営業マンに、月々の実績に応じて支給されていた歩合もなくなり、賞与の支給となりました。
実はこのことは私の念願でした。
フルコミションに関する賛否はいろいろあると思います。
基本的には、私は反対です。
営業マンの仕事の目的が利益やお金になるからです。
仕事の目的は、お客様を喜ばせること。
利益は結果であり、更にお客様を喜ばせるための手段に他なりません。
フルコミションであれば、個人プレーに走る人が多くなり、社内競合が激化します。
私の理想はチームプレーによる相乗効果。
３人で４倍の実績が出る、仕組み創りを目指します。
情報を共有し、足りないところを補い合って、チームによる一体化が効率や能率を高めるのです。
短期戦ではなく長期戦に強い組織を創り、息の長い会社になっていくことが理想なのです。
お客様とも一生のお付き合いができれば、それが一番嬉しいことです。
お客様第一主義、家族主義を実践するためにも、フルコミッションの廃止になったというわけです。
これから来期からスタートするチーム制に備えて、営業マン同士が協力体制を取り、情報を共有することが出来、いかなる相乗効果が上げられるのか真価が問われることになると思います。
今まで以上に力が入ります。
これからが本番です。
ベストを尽くします。
http://www.job-getter.com/3interview/Dictionary-k08.htm
