過去３年を振り返ると
１２月は特に時が過ぎるのが早く感じます。
あっという間の１年でした。
いろいろなことがありましたが、今年の１０大ニュースをまとめるには少し早い気がします。
弊社は今のようなスタイルで、本格的に営業して３年が経とうとしています。
来期は思い切って組織や評価、給料体系を変えようと、過去３年の営業実績を詳しく調べているのですが、いろいろなことに気が付きます。
確実に毎年、実績が下がっている営業マンがいます。
確実に毎年、実績が上がっている営業マンもいます。
この差は何なのか。
いろいろな理由が考えられますが、客観的に見てただ一つ言えることがありそうです。
それは、運勢の差だと言うことです。
運も実力のうちだと言う人もいます。
確かにそういう面もあることでしょう。
成功した人が必ず、その成功の理由の中に、運が良かったというのがあるからです。
では、どうしたら運が良くなるのでしょうか。
トップと価値観を共有すること。
整理整頓を心がけること。（行動の整理整頓も）
組織や上司の悪口や陰口を慎むこと。
良いと思ったことを即、実行し、悪いと思ったことを即、やめること。
３年間の実績表を見つめながら思ったことです。
来年は営業マンが全員、上昇気流に乗って欲しいものです。
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