情報収集
不動産の契約や決済の時に、他社の不動産会社の営業マンと話す機会があります。
現場の最前線で戦う営業マンの生の声は貴重な情報源です。
間接的に聞いた話と、直接本人から聞いた話では、その価値には雲泥の差があるのです。
つい先日も、都内の大手不動産会社の営業マンに話を聞く機会がありました。
やはり、アベノミクス効果を実感しているようでした。
そして、消費税増税前の追い込み需要も、明らかに追い風となっているようです。
都内の、もちろん場所にもよりますが、不動産価格は下げ止まりになり、今後は上昇に転じるという期待感からか、今が買い時だと思っているお客様も増えているようです。
この大手不動産会社は、都内に相当数の営業所を持っているのですが、テリトリーをしっかりと守っているようです。
完全にランチェスター戦略を実行しているようなのです。
これには少し驚きました。
実利主義、効率主義が徹底されているのです。
私も学ぶべきことが多くありました。
貴重な生の情報を、弊社の業務にも生かしていきたいと思います。
